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Pensieri sul marketing aziendale

La scorsa settimana ho avuto una bella conversazione con Thomas Lutz, di TalTech - il creatore di Software Wedge. Più di un decennio fa ho parlato con lui e una cosa specifica che mi ha fatto ha avuto una grande impressione su di me, tanto che ho sentito di volergli parlare di più. Ciò che ha detto è stato l'effetto "So cosa sono bravo e cosa non sono bravo - assumere qualcun altro per commercializzare il mio software è stata la migliore decisione commerciale che avrei mai potuto fare". Non ha menzionato al tempo che il suo mago del marketing era sua moglie, ma questo non rendeva il punto meno toccante.

Abbiamo parlato in modo specifico di come si commercializza un'azienda tecnologica in quanto questa è la fase in cui Telaeris sta entrando. Ha avuto un numero di pensieri molto utili sul marketing. Il suo grande suggerimento dovrebbe essere ovvio, ma è comunque illuminante:

Tom's Big Idea = "Lavorare sul Web"


Il marketing si è evoluto notevolmente negli anni passati di 10: ciò che ha funzionato in passato non è necessariamente ciò che funzionerà oggi. La sua compagnia usava usare le riviste per tenere traccia di come funzionavano certi annunci pubblicitari - ora Internet ha reso questa strada completamente obsoleta. I clienti passeranno direttamente dalla rivista al tuo sito Web, il che rende molto più difficile tenere traccia dei lead.

Internet ha cambiato tutto rispetto a come commercializzare una tecnologia (Hardware / Software) aziendale. Per migliorare la tua esposizione di marketing, le raccomandazioni di Tom erano di provare alcuni o tutti i seguenti aspetti:

A. Aumenta le vendite sul tuo sito web con

  1. Articoli scritti per riviste
  2. Comunicati stampa per prodotti
  3. Case Study
  4. Pagine del blog utili
  5. Voci nei newsgroup pertinenti
  6. Materiale didattico
  7. Risorse online
  8. Banner Pubblicità
  9. High Page Rank (usa meta tag, titolo della pagina)
  10. Acquista parole di annunci Google su parole chiave pertinenti
  11. Pagina di indice forte
  12. Dai discorsi

B. L'aiuto marketing / vendite dovrebbe essere tagliato dalla linea di fondo.

C. Cerca di capire come rendere il tuo programma / prodotto onnipresente (può essere usato con hardware standard)

D. Cerca sul web concorrenti simili e guarda quali trucchi usano (metadati, parole chiave, stickyness del sito)

E. Calcola i tuoi mercati e commercializza direttamente tali clienti

  1. Fiere
  2. newgroups
  3. RSS Feeds
  4. Riviste
  5. Direct Mailing

F. Blog, blog, blog

  1. Blog regolarmente - Settimanale o più se possibile
  2. Pubblica su YouTube e Flickr
  3. Leggi altri blog e commenta i post
  4. Raccogli collegamenti, statistiche e altre fonti da includere nel tuo blog
  5. Configurazione e feed RSS
  6. Più link hai, più link ti troveranno
  7. Qualcuno ha dedicato al blog

G. Scopri come far funzionare il tuo prodotto / servizio in 2010 (5 anni da oggi)

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