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Fiere: mostrare non è la metà della battaglia

Fiere

Il mese scorso Telaeris ha partecipato alla 2011 Conference della National Electric Contractors Association a San Diego. Telaeris ha esposto in un certo numero di fiere in passato, ma questo è stato il mio primo. Come leader designato per lo spettacolo, ero responsabile della pianificazione, della preparazione e dell'esposizione dei nostri prodotti al piano fieristico. Questa esperienza mi ha aperto gli occhi su quanto possa essere utile per le fiere assistere a una compagnia. Il nostro spettacolo ha funzionato senza intoppi e siamo andati via con dei grandi contatti. Per chi ha intenzione di esibirsi in una fiera in futuro, questi consigli sono per te!

1) Un display appariscente non significa nulla se la tua squadra non è brillante. Risparmia i soldi che avresti speso per un display di grande impatto e forse potresti usarlo per addestrare il personale di vendita. Un display modesto e pulito è tutto ciò che serve se il tuo team è coinvolgente, amichevole e interattivo. Abbiamo scoperto che alcuni dei migliori lead generati erano perché il nostro team di vendita non aveva paura di uscire nel corridoio per coinvolgere il cliente.

2) Uhh ... Che cosa fate? Se qualcuno si avvicina al tuo stand, guarda tutto per 5 secondi, poi si gira verso di te e chiede "Cosa fai ragazzi?" Allora hai fallito. E più probabile che no, se non riescono a capire cosa stai vendendo mentre passano davanti al tuo stand, non rallenteranno nemmeno. La tua segnaletica dovrebbe essere chiara e semplice. Se il nome della tua azienda non indica chiaramente cosa fai, trova uno slogan o una frase che faccia e rendi il punto focale del tuo display. Con un nome come Telaeris, abbiamo scelto di utilizzare lo slogan "Tieni traccia delle tue cose!" Questo ha descritto il nostro prodotto di tracciamento delle risorsedotti che sapevamo sarebbe di interesse per tutti allo spettacolo.

3) Mantieni la tua attenzione sulla vendita. Mentre la pubblicità e il branding sono importanti, non dimenticare il motivo principale per cui sei alla fiera. Vendi le tue cose. Se non vendi un prodotto standard, raccogli il maggior numero possibile di lead di vendita. Non vuoi lasciare una fiera senza avere un piano per il prossimo passo della vendita: il follow-up. E di nuovo in ufficio, prendi i contatti che hai raccolto allo show, segui con loro e mantienili nel tuo sistema.

4) Ottieni un feedback immediato sul tuo prodotto. Alcuni dei feedback più preziosi che abbiamo ricevuto nello show non sono stati elogi, ma le critiche. Se c'era qualcosa che mancava al nostro software o qualcosa che alla prospettiva non piaceva, lo sapevamo subito. Ci hanno appena detto. Prendere appunti su questo feedback ci ha fornito le informazioni che potremmo trasmettere al nostro gruppo di sviluppo rendere i nostri prodotti ancora più belliER. Nel nostro caso, un numero di persone aveva un requisito per monitoraggio delle ispezioni dei loro beni. Abbiamo ascoltato e stiamo implementando questa funzione in XPressTools (precedentemente noto come TagTrakker) la prossima settimana.

5) Incontra persone. Questo potrebbe sembrare ovvio, ma non mi riferisco solo alle persone che partecipano alle fiere. Trascorrere del tempo in rete con altri espositori e dare un'occhiata agli altri stand. Ottieni idee su cosa fare nel tuo prossimo show, osservando ciò che fai e non ti piace degli altri stand. Le fiere sono anche ottimi modi per incontrare potenziali partner commerciali e trovare opportunità di collaborazione. È probabile che tu stia prendendo di mira lo stesso mercato se siete entrambi alla stessa fiera. Trova le aziende che completano le tue e impara a conoscerle. Potresti anche sorprenderti e scoprire che i tuoi concorrenti e hai modi per guadagnare più affari lavorando insieme. Nel nostro caso, abbiamo trovato una società di insegne i cui clienti avevano bisogno di tracciare le proprie risorse utilizzando l'RFID. Questo ci ha fornito una soluzione win / win: erano in grado di servire meglio i loro clienti e abbiamo avuto accesso a una base di clienti più ampia.

Di Liz Womack, Analista di mercato di Telaeris

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